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中潔衛(wèi)浴之亂戰(zhàn)下的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)剖析
中潔衛(wèi)浴：亂戰(zhàn)下的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)剖析
營(yíng)銷情勢(shì)的變遷實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)靜的連續(xù)過(guò)程，從早期的市場(chǎng)批發(fā)以及更早期的水暖門閥供銷，到如今的終端專賣與網(wǎng)絡(luò)商城，這之間是漸進(jìn)式發(fā)展的，并且從終端市場(chǎng)的實(shí)際狀態(tài)來(lái)看，每一種營(yíng)銷情勢(shì)現(xiàn)今都還存在，既然存在，就有他的生活邏輯，因此營(yíng)銷情勢(shì)的變遷不能以某個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)盤算。但是，要想對(duì)比明白地了解和準(zhǔn)肯定位一個(gè)企業(yè)或許產(chǎn)區(qū)所處的營(yíng)銷階段，咱們可以獨(dú)自地審閱每種情勢(shì)的個(gè)性及其產(chǎn)生和盛行的環(huán)境，用動(dòng)靜的視角來(lái)對(duì)待衛(wèi)浴行業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的營(yíng)銷情勢(shì)。
遠(yuǎn)的不談，這里重要討論一下目前存在的重要營(yíng)銷情勢(shì)。九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動(dòng)下，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起，各地出現(xiàn)一批批總代理商。在這種情勢(shì)下，廠商通過(guò)代理加盟，解決了協(xié)作深度和協(xié)作范圍的難題，雙方的權(quán)利和責(zé)任以合同方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這種早期的代理中，以產(chǎn)品批發(fā)為主導(dǎo)方向，缺少品牌形象和品牌意識(shí)。這種代理情勢(shì)目前在一些新興品牌和三四線市場(chǎng)還廣泛存在。
九十年代末，服裝、鞋類等品牌開(kāi)始盛行專賣情勢(shì)。因?yàn)閷Ｙu店不僅形象好，而且可以直接面對(duì)終端消費(fèi)者，因此各大衛(wèi)浴廠家也紛繁跟進(jìn)，并始終進(jìn)行圓滿，建立適宜自己品牌內(nèi)涵的形象店。之后專賣店情勢(shì)逐步成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的主流營(yíng)銷情勢(shì)，而且在借鑒其余行業(yè)的促銷活動(dòng)和品牌宣傳之后，這種營(yíng)銷情勢(shì)進(jìn)一步深刻和細(xì)分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同情勢(shì)的專賣店，而且還有市場(chǎng)專賣店、賣場(chǎng)專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣情勢(shì)是代理情勢(shì)的晉級(jí)和升華，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀態(tài)下應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變更所采取的多渠道經(jīng)營(yíng)情勢(shì)。
專賣店情勢(shì)使得衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行扁平化渠道營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)，既減少了中間環(huán)節(jié)，勤儉本錢，也拉近了與消費(fèi)者的間隔，是的消費(fèi)者更有時(shí)機(jī)體驗(yàn)到品牌的價(jià)值所在。因?yàn)檫@種情勢(shì)由廠商共同發(fā)展和承當(dāng)市場(chǎng)危險(xiǎn)，有利于企業(yè)快速拓展市場(chǎng)，而且關(guān)系對(duì)比穩(wěn)固，因此大多數(shù)衛(wèi)浴品牌選擇了這種方法，并且發(fā)展為如今衛(wèi)浴的主流營(yíng)銷情勢(shì)。
從家電等其余行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，連鎖情勢(shì)是當(dāng)前最盛行也是較為先進(jìn)的一種營(yíng)銷方法。這種情勢(shì)在歐美市場(chǎng)還是對(duì)比受歡迎，但是在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里面，只管有衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行嘗試，但都沒(méi)有形陳范圍，而連鎖情勢(shì)的宗旨就是獲取范圍效應(yīng)。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，比同行先走一步可以稱為先進(jìn)，先走幾步則大都成為先烈。因?yàn)檫B鎖情勢(shì)對(duì)企業(yè)的綜合管理能力、市場(chǎng)把控能力和形象統(tǒng)一能力要求對(duì)比高，目前的衛(wèi)浴企業(yè)很難到達(dá)這種程度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有哪個(gè)品牌能占到1%市場(chǎng)份額的狀態(tài)下，連鎖情勢(shì)仍然舉步維艱。
電商情勢(shì)可以說(shuō)在當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，這種情勢(shì)最明顯的例子就是惟一衛(wèi)浴，自建電子商城與連鎖情勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把線上置辦也線下服務(wù)作為一個(gè)完全的系統(tǒng)工程來(lái)經(jīng)營(yíng)，這本身就已經(jīng)逾越其余同行一步。
如今因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的降臨，尤其是80、90后一代的消費(fèi)觀點(diǎn)改變，電商的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越大，而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年，這群人將成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)主力。正因?yàn)槿绱耍还茈娚糖閯?shì)在衛(wèi)浴行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，只是在最近兩三年才開(kāi)始，目前的市場(chǎng)份額相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商情勢(shì)所占比例很少，但是電商情勢(shì)的宏大愿景是每個(gè)企業(yè)都不可疏忽的。因?yàn)殡娚袒蚨嗷蛏倥c傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵觸，目前電商情勢(shì)做得對(duì)比好的企業(yè)重要集中在佛山和南安兩大產(chǎn)地的一些新興品牌。
當(dāng)前的衛(wèi)浴市場(chǎng)還處于一個(gè)群起混戰(zhàn)的時(shí)代，各種營(yíng)銷情勢(shì)并存，而且都有肯定的生活空間，但每種情勢(shì)都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店情勢(shì)作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的主流情勢(shì)，其余營(yíng)銷情勢(shì)還很難撼動(dòng)其地位。但作為連續(xù)始終的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，到底是市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷，還是營(yíng)銷來(lái)引誘市場(chǎng)？他們之間的博弈將走向何方？如今還無(wú)法判定。
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